ASO优化:ASO选词优化策略

2019-07-10 21:20 上海泽思编辑部自助投稿,请点击这里 收藏

aso选词优化目标:选出适合的关键词进行优化。在讨论什么是“合适”之前,假定了app已经设置了与业务最相关的关键词。比如,一款装修新应用,如下图所示,都是与“装修”最相关的搜索词,我们选什么词进行优化?如果只考虑搜索量(预期收益),那么毫无疑问,搜索量最高的“装修”这个词是最优秀的。

aso关键词

让我们来实际搜索一下“装修”,在苹果AppStore显出前六位搜索结果:好好住、土巴兔、窝牛、大众点评、装修效果图库、京东,进入总榜的有4位,最差生活分类榜266位,没错,最热门的“装修”显然已经被豪强所占领,他们每天的广告投入也许远超你的预算,如果强行硬刚,很容易吃亏。

appstore装修搜索结果

此时,我回想起一段田忌赛马的故事,“装修”这个词你牛,我去抢搜索量第二的“装修设计”,一搜索发现又凉了,前六名又出现熟悉的身影:窝牛、好好住、土巴兔,其他选手分类榜排名最低231。

appstore装修设计搜索结果

难道就认怂了吗?认怂是不可能的,这辈子都不可能认怂。

我翻开了人生格言小笔记,找到一句话,“战胜高手的方法:知识和耐心。”

来,让我们先搞一点知识懂:搜索排名对下载量转化有什么影响?比如排第一和第二有多大的差距?

这里我们需要先了解搜索词的分类:品牌词、行业词、竞品词、通用词,其中,竞品词可以理解为其他应用的品牌词,通常从转化率的角度分析:品牌词>行业词>竞品词>通用词,以下是根据历史ASO数据预估的下载转化(供参考):

aso关键词排名下载转化预估

没错,典型的28原则,第一名收益远超过第二名,我们把文章最开始的“装修”数据代入以下,可以发现,与其投入广告资源把装修搞到Top5,不如把其他词语搞到Top1。

装修类关键词aso排名搜索数据

(PS:竞品词一般不能搞到Top1,这样不好,Top2是可以的。)

ASO选词策略一:由于排名对下载转化的28原则,优先选择排名可以做到第一的词语。

那么怎么来判断是否可以做到排名第一呢?

来,让我们再搞一点知识懂:到底影响苹果AppStore关键词搜索排名因素有哪些?

牛顿曾说:我看得远,是因为我站在巨人的肩膀上。感谢德普ASO施总数分享:

影响搜索排名的aso因素

1、关键词匹配度(40%~60%):aso优化设置(标题、关键词、评论等)

2、词搜索下载量(20%~30%):搜索目标关键词APP获得具体下载量

3、APP整体下载量(20%~30%):APP在苹果应用商店的全部下载量

4、其他(5%~20%):比如新上架APP前7天苹果会给与较高的权重

上述百分比是该因素影响具体关键词排名的权重预估。

懂了,如果把搜索排名比作一次考试,关键词匹配度占40~60分,词搜索下载量占20~30分,APP整体下载量占20~30分。如果我是一款新应用,APP整体下载量在短期内可能是硬伤,所以,要在关键词匹配度和词搜索下载量拿高分。

透过表象看本质,抓住本质找规律,运用规律改变世界,来,我们再回头看“装修设计”的搜索结果:

装修设计搜索结果2

排名第一、第二的窝牛、家居装修设计,虽然APP整体下载(分类榜单) 不是最高的,但是因为“装修设计”设置在标题中(关键词匹配度高),排名较为领先。

ASO选词策略二:根据影响苹果搜索排名的因素,优选关键词匹配度较高的词语进行优化。

在了解上述两个策略之后,懂的小伙伴明白,在打量之前,应该了解每个相关词的预期收益(Top1~To10搜索量),然后把目标词语尽可能多的安排在标题中,那么,还有问题绕不过去,哪些词有多少量可以搞到第一?

这里需要搞明白一个公式:ROI=收回价值 / 成本投入 *100%

通常在ASO广告就是按照CPSA计费的积分墙广告,通过现金奖励的方式让真实用户搜索关键词并下载你的应用(搜索结果200名内),就是增加影响排名因素中的词搜索下载量。在上述是ROI计算公式中,回收价值就是ASO带来的真实用户的价值,成本投入就是CPSA的广告费用。

真实用户的价值,每款产品的用户价值不一,比如一款手游,付费用户平均付费200元,新增注册用户的付费率在10%,理论上讲,一个真实用户的价值为20元。CPSA广告投入最小100单位,如果CPSA2元,那么这次盈亏平衡点在于投入200元的CPSA,能够带来(200/20)=10个真实用户 ,如果预期关键词排名能够进入Top1~ Top3,那么根据上述排名对下载转化率的推算,该关键词预估搜索量为10~90,搜索热度为4615~4695,当然热度>4695就基本稳定预期收益。

ASO选词策略三:根据产品的用户价值,选出符合投入产出ROI的搜索关键词进行优化。

在泽思实际操作的ASO项目中,还会遇到其他因素影响转化率,比如:苹果频繁更新算法、部分关键词排名被锁定、竞品用未知的量级维护关键词等,所以为了规避风险,建议选择一批符合要求的关键词进行ASO排名优化。好的开始,是成功的一半,ASO选词是ASO优化技术中重要环节,建议从上述文章中提到的预期排名下载转化、关键词匹配度、产品ROI投入进行思考。

ASO福利:APP推广诊断(含APP监控)+价值500元的优惠券限时免费领(每天仅限5个名额),微信号/QQ:2945374906 咨询,APP换量
作者招募:欢迎发布运营类原创文章,在这里,写出自己的影响力。联系微信号:ezhangfen666,或自助发布

【APP推广】 APP优化助手、苹果ASO、安卓ASO、28+安卓应用商店一键代上传、APP监控助手!

【腾讯广告推广】 朋友圈、公众号、QQ投放,用户属性自主选择,50+场景精准定位,精准推广,降低80%成本!

【涨粉服务】 服务号/订阅号/个人号线下涨粉,分地区、分场景(医院、商场、园区、交通)!

重磅福利

易运营,ASO,APP推广,公众号涨粉

回复:1,免费领 微信公众号全套运营教程
回复:2,免费领 《增长黑客手册:如何用数据驱动爆发式增长》、《范冰 - 增长黑客在国内落地实践》
回复:3,免费领 108款最常用的新媒体运营工具!
回复:4,免费领 内部资料:从入门到精通,教育小程序实战运营宝典
回复:5,免费领 网易方法论(网易内部运营流程及模板)
回复:6,免费领 增长黑客(8节视频)
回复:7,免费领 1000张高转化裂变海报

版权声明
本文已标注来源和出处,版权归原作者所有。仅作个人学习、研究使用,为非商业性发布!如有侵权/未标注来源,请联系我们,我们将尽快纠正或删除处理。
免责声明
本站系信息发布平台,仅提供文章信息存储空间服务。对本文的全部或部分内容、文字、图片的准确性、真实性、完整性、有效性、原创性等本站不作任何保证或承诺。文章内容仅代表原作者个人观点,不代表易运营官方立场!客服QQ:2945374906
相关阅读
新人礼包
新人礼包
微信扫一扫

回复:新人礼包
限时免费领取

易运营
1、IOS优化:高质量积分墙ASO平台,排名快速上榜,按CPSA计费 2、安卓ASO:APP优化(快速激活)-华为,小米,oppo,vivo,应用宝,百度,360。华为3~5天见效,应用宝1~2天
ASO优化推广

积分墙 迅速提升App排名

100%真实用户搜索关键词下载激活

详情
1、全国渠道:覆盖高铁、商场、写字楼、高校、医院等30+线下场景。按地区、性别、场景精准引流!
2、医院渠道:全国专业的医院垂直领域涨粉平台,合作1700多家医院、245+城市,可按区域、医院、科室、性别等维度涨粉!

1、客服邮箱:service@ezhangfen.cn 2、用户增长:13611795024 陈经理
移动推广服务

应用市场是APP最直接、最基础、最精准的获取用户渠道,市场排名优化(ASO)是每个APP推广必做的重要事项。

© 2018 易运营Ezhangfen.cn 沪ICP备09016038号-13
公司地址:上海市宝山区泰和路2038号北外环信息产业园C129室 7*24小时客服:400 112 9518 推广合作:13611795024
易运营公众号

易运营公众号

客服微信号

客服微信号

400-112-9518

全国免费咨询热线
QQ免费在线咨询
易运营 (www.ezhangfen.cn) © 2019 All Right Reserved.易运营 中国领先的新媒体运营及营销服务商  地址:上海市宝山区泰和路2038号北外环信息产业园C129室  沪ICP备09016038号-13