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  • 如果你是刚刚进入To B赛道创业;如果你正准备、或者以后打算进入To B创业;又或者你是某To B业务公司的高管,刚开始负责新项目。那么,这篇文章你可以看看,或许可以给你带来一些参考,这篇文章根据我在To B领域创业多年的一些实践、思考和学习,讲了:To B项目如何从0到1的一些思考。
  • 增长是一个持续实验的过程,就像做产品迭代,最科学的方法是向迭代要数据,依据数据做迭代;做增长亦是如此,即数据驱动增长。策略、增长都有各自的方法论,抽象出来其实表达的是相似的意思。通过数据发现问题→提出假设→设计方案→获得更多数据→验证假设→发现颗粒度更细的问题→提出更精准的假设。
  • 北极星指标是增长领域出现频度最高的词甚至没有之一。笔者接触这一概念是从曲卉老师的《硅谷增长黑客实战笔记》。书中对于北极星指标下了一个宏观的定义:“北极星指标(North Star Metric),又叫做OMTM( One metric that matters)唯一重要的指标。之所以叫北极星指标,是因为这个指标一旦确立,就像北极星一样,高高闪耀在天空中,指引着全公司上上下下,向着同一个方向迈进。
  • 增长黑盒作为一家专业的增长策略研究机构,每年都要研究大量的案例、数据和方法论,输出几十万字的报告,并为一线企业提供服务。为了将我们一年中总结的规律和行业趋势普及给大家,从2017年起,增长黑盒就开始发布“年度10大增长策略”系列文章,为企业提供参考和帮助。
  • 本文作者出自增长专家曲卉,著作有《硅谷增长黑客实战笔记》,相信做增长的你一定不会陌生。曲卉也为国内许多企业做过增长培训,包括大家熟知的腾讯、阿里、新浪、爱奇艺、陌陌等。对于企业如何做增长有非常丰富的经验,积累了不少一手的资料和思考。
  • 在这样的一个大背景下,我想试着通过文字的形式输出:我对To B项目、商业模式、创业、运营等相关的一些实践与思考,和大家一起碰撞交流,携手同行,共同为To B领域创造价值。刚好,最近有一部分To B运营的读者,问了我许多关于To B运营的问题。
  • 运营总监必备的4大知识体系内容:战略规划、全渠道运营,品牌营销,数据分析。上个月朋友推荐,我报名参加了起点学院为期两天的线下大课——【运营总监修炼之道】。课程讲解了运营总监必备的4大知识体系内容:战略规划、全渠道运营,品牌营销,数据分析。
  • 国庆放假期间,终于看完了《上瘾》,此书由 [美]尼尔·埃亚尔 / [美]瑞安·胡佛合著。因为是自己每天签到看文章答题赚积分,从鸟哥笔记网站换来的书籍,看的时候格外的珍惜。书中提到,我们习以为常的那些科技产品和服务正在改变我们的一举一动,而这,正是产品设计者的初衷。也就是说,我们的行为已经在不知不觉中被设计了。
  • 《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉在曾在书中举过这样一个例子。假设a公司和b公司从零起步,a公司月留存80%,月新增500万活跃用户,b公司月留存95%,月新增250万活跃用户,6个月后,a公司依旧领先b公司,3年之后,b公司将反超a公司。
  • 只要你的目标用户是B端用户,那么无论你是做运营、做市场还是做销售,你都需要对B端用户画像有清晰的认识,这会让你的工作达到事半功倍的效果。但是很多人对B端用户画像是模糊的、零散的认知,甚至是不知道怎么构建B端用户画像。今天我来跟大家分享一下我对B端用户画像的见解。
  • B端市场慢热,其产品的用户增长相对于消费者市场而言更为困难。在这个慢热的市场有什么好用的方法可以实现有效增长。我有一个知识星球,每天在上面会收到很多运营人在实际工作和业务中遇到的问题疑惑。前阵子,我就收到一个提问:关于B端增长,有哪些思路和具体的方法?
  • 提问:请问鉴锋大大,我看到很多案例复盘里都提到要找到启动的种子用户,但具体这步要怎么操作呢?怎样才能找到精准的第一批种子用户来合作呢?
  • 本文整理自由鸟哥笔记主办的“全链路增长”线下公开课,演讲者沙铉皓,腾讯微保运营副总监,演讲主题:《用裂变驱动增长》
  • 毫无疑问,无论美团外卖还是饿了么的会员,其指向都是面向用户忠诚度的提升,在“补贴增长”年代已成过去的情况下,通过“会员”策略提升单个用户的ARPU值。
  • 我是四年前写《增长黑客》这本书,写完后意外职业生涯打开全新疆界,做了很多以前没做过的事情,包括做咨询公司,拿投资人的融资,整个心路历程中,广州是我的福地,去年也是这个时间参加IDG举办了科技大会,拿了一个小奖项。本身我不太出来演讲,鸟哥说要来广州举办一场,所以第二年我又回来了。
  • 职业生涯前几年一直在做C端互联网相关的工作,这两年突然转做B端了,感受有很大的差异,但是却又有很大的相似性,To C的运营经验对To B的运营有巨大的帮助。越做越觉得To B行业有意思,大有可为。
  • “三段论”是我做运营工作多年一直反复贯彻的一种思考问题,执行事情的底层逻辑。这个思路对于我做运营,写方案,面试,做用户增长,做营销,管理团队,向上管理,甚至是生活成长,都有着巨大的帮助和裨益。
  • 什么是用户运营?它以最大化提升用户价值为目的,通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者付费指标。在用户运营体系中,有一个经典的框架叫做AARRR,即新增、留存、活跃、传播、盈利(历史文章已经涉及了)。
  • 用户运营是指通过各种手段来引导用户,做我们想要他做的事(也称之为最大化提升用户价值)。如果你是电商产品的运营,最需要做的事就是让用户付费购买商品,如果你是社区产品的运营,最需要做的事就是让用户贡献和传播内容。
  • 举个例子:如果把地球看成一个APP,用户就好比地球上的人。每年出生1.4亿人,目前70亿人活在世界上,已经累计死去1080亿人。其中出生人数就像是新增用户,现存70亿人口等同于活跃,累计死去的人意味着流失,“人活七十古来稀”的概念与留存周期类似,人们生育繁衍又与产品的口碑传播很像
  • 金字塔模型大家应该都见过,比如上图:根据用户活跃表现、价值贡献高低、影响力大小等维度由下到上搭建一个金字塔模型,再根据用户在上述维度上的表现情况,赋予不同用户不同的角色和权力以及上升通道,形成一个良性的循环
  • 最近几年,互联网圈有个词很火,叫做增长黑客(Growth Hacker),即以程序员的思维来做用户增长。随着人口红利的逐渐消退,如何持续维系用户增长成为各大互联网公司的头等大事,各大公司纷纷组建自己的增长团队,以期在互联网下半场中能始终保持并占据自己的一席之地,用户增长成为当下互联网圈最炙手可热的工种之一。
  • 数据增长是什么?数据增长目前有一个相对流行的AARRR模型可以来解决,它关注用户在产品或者说商业模式中的全生命周期的情况,涵盖“用户获取、提高活跃、提高留存、获取收入、自传播”五大模块,
  • 我来自掌门1对1,这是一家从2014年开始做中小学在线辅导的公司。2014年的增长方式非常的酷炫,就是做地推。那是那个时代首席增长官干的事,通过地推拉过来一波人,再拉来第一波融资,做投放、增长、转化、留存。
  • 作者加入每日优鲜三个月之后,每日优鲜小程序的周活跃大概增长了 4 倍之多,在春节之后 APP 的周活跃也有明显的反弹。这些快速的变化,得益于一些经过多年实战所总结下来的增长的方法论,同时配合用户的需求,以及现在市场上的一些大的机会。
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